广西销售：“三抓”促党建与生产经营有机融合

　　今年以来，广西玉林销售分公司党委紧紧围绕“三基本”建设与“三基”工作有机结合要求，通过抓基础管理、抓经营业绩指标、抓队伍建设等重点工作，推动基层党建与经营管理全面融合、全面进步、全面过硬。

　　抓实基础管理。分公司各基层党支部全面开展“四查四提升”强管理专项行动，结合“转观念、勇担当、强管理、创一流”主题教育活动，利用三会一课、主题党日等有利时机开展“形势、目标、任务、责任”主题宣讲，认真分析当前形势，逐站对接指标分配，从查思想、查管理、查纪律入手，以检查代培训，以检查促落实，帮助辖区加油站对照专项方案安排自查整改，推动各油站将工作落到实处。教育东站基础管理薄弱，在分公司月度稽查中失分较多，第一党支部就组织经验丰富的站经理到站诊断，从设备设施、现场服务、定置管理、软件资料等方面入手，制定优化措施办法，实现共同提升。4月份，第四党支部组织10名党员到天河站进行非油上量诊断，从“解决非油上量瓶颈、便利店商品陈列、员工开口能力提升”3个方面进行诊断和讨论，制定上量措施8条，并现场对便利店陈列进行优化调整，对主推商品进行了更新，在支部的帮扶下，天河站收获200包大米订单，支部也形成了先进带后进、后进赶先进的良好氛围。

　　抓优经营业绩。基层党支部把每月10日和26日会员日作为支部主题党日活动主要内容之一，以“多充一笔值，多办一张卡，多留一个客户”为目的，组织引导辖区油站站外开拓市场、开发客户，努力完成公司下达的各项任务指标。在年货节中，第一党支部积极对接周边10余家企事业单位的员工福利发放，实现店外销售约10万元;在电子卡推广上，各支部分批组织到周边哈弗、现代等4S店推广，为锁定客户打下坚实基础;近期“牛奶节”促销中，支部第一时间组织“销售能手”，提炼营销话术，挖潜“地摊经济”;第四党支部中同一商圈的六燕站经理莫诗、坡塘站经理欧玲加强周边客户商圈排查，联合走访附近物流车队，根据客户需求制定轮胎推介方案和轮胎养护方案，为客户提供定制化服务，得到客户认可，4月份，这两站合力销售轮胎近200条，销售金额突破20万元。

　　抓强队伍建设。过硬的队伍才能成就骄人业绩。基层支部注重示范带动、资源共享，主动分享好的经验做法。第四党支部玉福站一直是分公司店外销售的标杆，该站经理梁清主动与销售迟迟未能突破的二环南加油站经理陈思远组成“谈心、帮扶”对象，给他传授客户开发技巧，二环南站也组织员工分批到玉福站学习开口营销话术，通过帮扶、交流，该站员工拓宽销售思路，拉动身边亲戚朋友等多方面关系介绍客户，终收获50件习缘酒销售大单，大大提升了油站员工的销售士气。第一党支部在全分公司推广“蒋庆推销9法”，并派出蒋庆到其他支部开展轮训，还与其他支部结成对子，联合攻关，催生了第四党支部“双凤经验”、第五党支部的“四开口”营销经验做法。各支部之间的学习交流变得常态起来，你追我赶、奋勇争先良好氛围已然形成，为实现各项任务目标打牢基础。