云南销售：党建引领促发展 劳动竞赛成绩斐然

　　近日，云南销售公司通报2023年四季度劳动竞赛、年度劳动竞赛评比结果，昭通分公司综合评比类、非油收入单项类2项荣获劳动竞赛先进单位。

　　2023年，云南销售昭通分公司党委以劳动竞赛为抓手，围绕云南销售公司“应变局、稳大局、开新局”主题劳动竞赛，结合分公司实际扎实开展了“扩销量抢客户 全力冲刺开门红”、“五比五争基础管理提升”等劳动竞赛，以批零一体化运作、油非互动为重点，推动市场销售业务可持续发展，销售总量同比增幅9.8%，非油收入同比增幅31%，分公司获云南销售公司2023年劳动竞赛四季度非油收入类单项和综合评比类先进单位，1名员工荣获销售公司2023年零售业务线先进个人。

　　精准营销促销提量。精准分阶段、分区域、分线路、分品种、分客群的营销，开展五比五争劳动竞赛，激发全员活力;紧盯镇雄、渝昆线等重点区域，单站日均销量排名全省第一，37座站点销量同比增长，7个县区相对市场份额同比增长，纯枪较2019年增长3.97万吨、增量排名全省第一、占全省增量部分36%。优化“六个一”客户开发模式，日跟踪、周通报、月考核，开发零售客户664家，零售客户开发位于全省前列。聚焦企事业单位客户开发，开展“四进”宣传，招募会员开卡9.08万张。做大直销，瞄准新机场等重点项目，客户经理、团队协作，新开发客户208家，重点项目供油量占比63%;灵活“批零一体化”销售政策，发挥一票结算等优势，直销量同比增长17.7%，相对市场份额同比增长6个百分点。

　　精益非油业务运作。成立非油督导团队，优化店面，开展8个专区打造，店销收入日均同比增幅27%，店销非油毛利同比增幅31%。，油非转换率较优化前提升11个百分点。优选畅销引量商品，引入469款新品进店销售，实行商品动态更新，实现新品销售增量。围绕时令、节气开展主题营销，“好客饮水节”包装饮料销售同比增长72%，“品月节”家庭食品销售同比增长 17%，“爱车节”车润车辅产品销售同比增长42%，“好客购物节”等专项促销创收显著。推进油卡非润一体化营销，加强与客户的资源共享，通过团购、关联合作等方式，开发润滑油新客户40家。对辖区修理厂、水电站、工矿企业进行摸排拜访，主非联动开发客户62家。积极筹划开展“直播”促销活动9期，持续推进荷花场地汽车联营店的合作渠道，线上+线下拓展销售渠道。优化商品库存，滞销商品库存占比在5%以下。