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中石油苏州分公司发挥党建引领 促进销售恢复

来源:苏州分公司 发布日期:2020-03-27 浏览量:245

  越是紧急关头,越能体现党组织的政治核心作用。在当前疫情影响销量恢复的艰难时期,苏州分公司各级党组织勇于担当,党委班子率先下沉基层,深入基层党支部、营销小组、油站进行调研,了解抗击疫情复工复产期间各加油站的销量恢复情况,聚焦纯枪、直批、站带库,研究促销政策,开展劳动竞赛,引导基层党支部发挥基础作战单元和党员先锋模范作用,实现销量持续回升。

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  班子下沉一线,指挥作战每一个方案。当前销售任务的困难时期,苏州分公司党委发挥主体责任,主动下沉基层,进支部、进油站,鼓劲加油,为恢复销售生产当好“先行官”。党委班子深入了解营销小组恢复销量的具体情况,组织站经理召开提量座谈会,详细为29个营销小组设计作战方案。在攻坚克难的关键阶段,一定要带好员工队伍,发挥集体的智慧力量,制定“一站一策”营销策略,协同提高整体销量。一定要发挥党支部基础作战单元作用,带头做好线上线下六进工作,从员工的销售压力、工作动力、提升能力着手,做好营销着装、话术、宣传方式三个统一。一定要结合当前市场情况,及时了解每一位客户需求,借助“惠平台”客户拉新,做好“站级码”、“站经理个人码”和“用户码”的宣传,指导员工积极向客户转发、推广,提高昆仑卡的持有量,不断地进行轰炸式优惠政策宣传,提升客户关注中国石油的热度。一定要组织加油站加大对客户的摸排力度,加强学习思考,利用“企查查”“天眼查”等工具重点摸排周边复工物流、工程企业及,利用手机OA终端大数据,督促油站使用信息化应用技术分析,提早市场研判,制定“一客一议”策略;观察竞争对手策略,早下手,提高直销量。

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  支部冲锋前线,占领市场每一寸阵地。为了把疫情对上量的影响降到最低,作战方案确定后,基层支部行动上开足马力,由单站营销迅速向协同作战思路转变,引领广大员工齐心协力多措并举,凝聚党支部战斗力。在开展走进医院办理天使卡期间,苏州分公司基层党支部累计走进医院107家,新办理天使卡3259张,每一个“考验”现场,都基层党支部的战场。借助天使卡推广经验,各支部立即带领营销小组,加大开发新奇特等连锁型客户,进行线下驻点、线上互动宣传,拓宽客户拉新渠道。面对当前低油价销售艰难的形势,党支部每周组织营销小组科学研判,每天进行逐站分析,密切跟踪客户消费需求,让每个站经理心中有数,每名员工目标明确,带领员工学习“阿米巴”经营模式,教会员工会算账、算好账,人人成为“推销员”。园区党支部马立秋在加油站实行“员工负责制”,每名员工专人专管,月度评比,增强加油站员工的责任感,为了起到裂变效果,他们利用客户转介绍,进入他人客户群,及时将加油站的优惠活动发送至群里,采取不定期互动,该站员工手里的客户群有46个近8000人。基层党支部成了占领市场的“红色力量”,凝聚力、创造力和战斗力不断提升。

  党员带头服务,打通客户最后一公里。疫情之下的营销,最能考验队伍的反应能力和应对水平。新区支部党员金雪兰在特殊时期,积极响应号召开展快速提量,能够积极担当,主动作为,线上用“温度营销”维护客户微信群,线下主动拜访柴油大客户复购,实现 3月11日至3月13日三日销量恢复93%。 党员张文祥,把张家港7个站的各项指标细化到日、周和月度,试点实行卡、升油工资挂钩,提升了员工的积极性、主动性,3月下旬达到全年正常销售水平,计划进度完成率超过100%。党员车娜亮出了“精细活”,在水上团队复工复产困难时刻,她把女性的温暖渗透到员工的吃、住、行各个方面,让员工放下包袱,充满信心,积极联系油船客户,截止目前,水上团队完成销售进度110%。哪里有困难,哪里就有党员的身影,面临困境,党员攻坚克难、拼搏奉献,在工作岗位实践中充分发挥了先锋模范作用,赢得员工和客户纷纷“点赞”。

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