昆仑数智中标尼日利亚石油管理局(DPR)管线监控项目

来源:昆仑数智 发布日期:2021-09-28 浏览量:224

  近日昆仑数智公司完成与尼日利亚DPR管线监控项目合同签署,公司海外NOC市场再获突破。这是非洲大区本年度市场开发工作的重要成果,为公司扩大在海外的品牌影响力,加快海外市场布局奠定了基础。

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  该项目主要在尼日利亚NNPC和AGIP两家管线运营公司进行管线监控信息化试点建设,包含管线泄漏检测系统、管线地质灾害检测系统、场站人员实时定位和视频联动系统等多个信息系统。

  尼日利亚石油管理局是监督和管理整个国家石油行业的最高政府机构,其致力于规范整个国家石油行业的发展,自2019年,通过与尼日利亚石油管理局(DPR)交流访问和油田计量项目合作开始,客户高度认可公司在油气领域信息化技术实力。基于相互信任,双方达成了建设与提升尼日利亚油气行业信息化的愿景。公司也以尼日利亚石油管理局(DPR)客户为起点,以油田计量项目为基础,开始在尼日利亚油气行业信息化市场拓展布局。

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  新冠疫情爆发后,给海外外部市场的开拓带来了巨大挑战,海外员工在遵守公司防疫政策的前提下,不断转换市场拓展方式,充分利用本地资源和信息化沟通方式,保证客户关系的稳步推进。自2020年起,按照公司“做深做强头部客户”的市场战略,海外代表处加大对关键客户的市场布局和有效资源投入。在友商纷纷暂停市场拓展,撤离尼日利亚的时候,海外人员仍然坚守一线,在有限的空间下,利用有效的资源争取千载难逢的市场机遇。

  针对尼日利亚管线事故频发造成巨额损失这一痛点,自2020年6月份开始,尼日利亚代表处从线索引导到机会点形成深挖尼日利亚石油管理局(DPR )管线监控项目,引导客户对全国管线监控的需求和预算。在公司的大力支持下,集合油气物联网等团队资源历经10余次主要会议,几十次专题沟通,长达一年的艰难技术澄清和谈判过程,最终于今年6月获得客户授标函。


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