中石油云南销售:党旗在创新创效的销售一线高高飘扬

来源:云南销售 发布日期:2022-06-29 浏览量:140

  每个时代,都有勇立潮头、敢于中流击水的先锋。云南销售昆明分公司全渠道创新创效党员突击队既有敢于担当的勇气,又有能够担当的能力。2021年,突击队实现收入500万,其中站外店业务150万,商品渠道销售300万,毛利率达10%。突击队的党员们充分发挥先锋模范作用扛起了责任、挑起了担子也干出了样子,以“一点红”带动“一片红”,让党旗在创新创效的销售一线高高飘扬。

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  责任“扛起来”,模式活起来。

  全渠道创新创效党员突击队是分公司创新创效的引领先锋,围绕分公司创效持续发力,攻坚克难,发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能学习、特别能创造”的突击队精神,凸显“先锋”作用。

  面对渠道商品同质化和市场竞争白热化,突击队党员按照分片承包责任制划分,党员干部通过驻站主播,线上线下全面融合的方式对油站周边商圈进行详细摸排调查,积极主动转变销售思路,快速把传统的线下营销拓展至线上营销,进行全员线上营销总动员。

  突击队成立之初便搭建了以“社群”为核心,短视频、直播、公众号、商城为网络的运营矩阵,根据运营机制,成员每天制作励志语录海报、拍摄“吸粉”短视频,从内容策划到现场拍摄再到后期剪辑制作,突击队成员都能独立完成。以油站为单位建立私域社群,主动问候客户,多渠道开展线上产品宣传,把促销商品、优惠政策、油品信息、便民服务及时推送给客户,努力实现线上销售利刃突破。

  2021年2月,商务局定于2月3日发放第一期“彩云昆明消费券”,距离活动开始不足48小时,分公司党委立即安排突击队成员以最短的时间制作宣传海报、推文及视频资料进行扩大宣传,激发车友消费潜力。时间仓促,突击队线上负责人接到工作指示后,迅速召集成员于大年初一回到岗位,通宵达旦制作宣传物料,高速、高效、高质量的完成了制作任务,为活动宣传争取了更多的时间,确保在活动开始前将活动信息推送给更多的车友。

  2021年,突击队共设计图文海报423张,涉及日签、直播海报、政策海报、商品促销海报等类型,拍摄剪辑视频300余篇,其中,抖音播放量总计35.23万次,评论数10322次;视频号播放量总计45.86万次。

  党员“跑起来”,销量提上来。

  全渠道创新创效党员突击队紧密围绕公司2021年总体工作思路,积极应对疫情影响和市场环境的双重压力,加快推进非油品业务的发展,增强客户对“昆仑好客”品牌的认可度、美誉度,实施由站内到站外、由现场到市场的“跑起来、走出去”营销战略,全面挖掘站外店销售潜力。

  突击队成员分工协作,根据周边市场环境,创新运营模式拓展商品渠道、爆品培育、新品引进、异业合作、社区联动,不断向站外拓展销售渠道,与中国邮政联合运营的3座站外便利店升级创新经营模式;探索“加油站+充电桩”的新布局,在小菜园、关雨路2座加油站试水推广,年利润达到60万,推动绿色出行,助力国家“双碳”目标实现。

  过程中,突击队的党员们对各大平台进行综合分析,坚持带领直播团队以自有平台私域流量为主,公域流量相辅的形式打造公司品牌直播间。无论是在直播主题,还是在商品选择方面都进行打磨提升,紧扣石油特色,宣传自有商品,并不断开发优质合作资源,确保直播热度。

  凌晨5点的冬夜,突击队联合办公区的灯早已点亮,成员们整理打包好当天所用的各类直播器材、设备、样品,奔赴一个又一个的加油站、直采基地、田间地头......由于天气变化,连续几个星期的外出奔波,一部分突击队成员患了重感冒,但为了不耽误直播进度工作,他们没有一个人选择请假,就这样一边输液一边继续坚持工作,直到年货节直播顺利完成。

  突击队成员全年累计开展特色主题带货直播24场,其中“浪漫520·中油献真情”单场直播实现销售额7.8万元、累计观看人次8.3万余人、点赞突破28.6万次。“助力乡村振兴·共享美好生活”单场直播实现销售100万元、累计观看人次破26.22万人、点赞突破74.35万。

  担子“挑起来”,效益提上来。

  全渠道创新创效党员突击队立足新发展阶段,坚持新发展理念,构建新发展格局,以智慧党建促经营,推动分公司高质量发展。

  突击队在分公司的各类大小劳动竞赛中,充分发挥全渠道营销优势,成为了生产销售的排头兵和工作一线的主力军。突击队党员坚持现场抓销售、岗位解难题,本着“提前摸排、提前安排、提前落实”的工作思路,结合自身业务特点,将目标任务层层细化分解,明确到人、责任到岗。借助分公司线下已有的用户基础,先将线下客户同步到线上并不断吸收新用户,实现线上线下用户资源的整合,并通过线上内容运营手段来维持用户活跃度,实现可持续运营,从而转化效益,最终实现创收。

  为了丰富渠道产品,突击队成员一般要先踩点,然后选品,再进行商品推广拍摄,最后上传推广视频到抖音号、视频号,还有后期的质量把控、市场反馈、产品采购运输等,一个新品的推广需要突击队全体成员协调配合忙活好几天,而最后播出时间或许只有1分钟。突击队成员们经常是风天一身土,雨天一身泥,常常凌晨还在基地选品、筹备样品,一熬就是几个月。

  同时,突击队在提质增效中积极制定提质增效措施、督促工作落实,做到哪里有“急、难、险、重”任务,哪里就有突击队奋力拼搏的身影。突击队党员们召开推进会,针对加油站闲置站房、空余场地盘活创效,分类梳理确定盘活方向,因项施策,逐项制定盘活措施及推进方案,明确完成时间节点及责任人,面向外围招租合作,利用第三方机构评估评价,提升盘活效率。过程中,小菜园加油站、严家山加油站闲置房屋和兴东加油站空地实现出租创效,按照公司降本增效的要求,对闲置房屋的再利用创造了新价值,提升了资源的利用率,实现净收入41万元。

  2022年,面向新的考场、新的答卷,昆明分公司全渠道创新创效党员突击队将继续践行时代赋予的新使命,打好主动仗,把蓝图一笔一画描绘成最美的风景。


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