云南销售：四个定位助推“党建+经营”发展模式突显

　　云南大理销售公司剑洱党支部坚持“党建+经营发展”“党支部+经营战队”“党支部+经营模式”“党员+旗帜”四个定位，以党内政治生活为平台，坚持“学以致用”，身绑“压舱石”一沉到底，创新打造“一名党员带动一片”的工作格局。在支部建设、合规管理、服务提升等方面向上级公司优秀党支部靠拢，先进模范作用发挥向优秀党员靠拢，实现支部建设有特色、增亮色，有起色。

　　创新“党建+经营发展”模式。剑洱党支部结合辖区加油站实际，以电子卡营销为突破口，开展“主题党日+齐心协力”活动，组建党员突击队，梳理辖区客户清单，制定电子卡开发路线，策划加油站驻守策略，细分开卡数量;以党建互联共建、党建互推工会、党建互助团支部的方式，约定时间，约定联谊项目，以亲朋好友牵线搭桥，地毯式登门拜访，走街串巷，加油站现场主动出击，便利店收银台主动搭讪等方式，找到电子卡营销的发力点。

　　创新“党支部+经营战队”形式。剑洱党支部辖区辐射剑川、洱源两县11座加油站，为把基层智慧党建“三基本建设”与“三基”工作有机结合起来，找准服务经营管理的着力点，组建党员突击队，分线路、分时段、分区域参与辖区加油站客户开发，主动与进站顾客搭讪，主动与顾客互动，及时收集顾客的联系方式、加油频次、加油量、加油习惯等信息;邀请加入微信群，定期发送油品价格、促销活动等信息;及时建立客户档案，确定潜在开发目标，通过打电话、上门拜访等方式了解客户真实需求，研究制定客户拜访计划;对重点客户、长期合作客户、忠实客户进行定期登门拜访;定期到学校、超市、企事业单位收集客户资料、了解加油信息，车辆数量等，建立潜在客户档案台账;通过精准营销实现扩销增量;截至目前，辖区主油同比增幅38.8%，非油增幅22.6%，人均收入增幅13.5%。

　　创新“党支部+经营模式”趋势。以阶段性劳动竞赛为契机，结合辖区沙溪加油站地处旅游精品线的区位优势，成立党员突击队，跑餐馆、进村庄、访客栈，根据不同客户需求和偏好，推介非油商品和优惠信息，主动配送上门。组织会讲白族语的员工每周四前往沙溪镇农贸集市摆摊销售非油商品;结合沙溪古镇客栈较多的情况，上门推销大米、滇雪菜籽油，“遇见”果酒、“好客云品”下关沱茶、“遇见”加厚纸杯等自有商品。结合参加沙溪镇入户排查志愿服务活动时，介绍加油站非油促销活动，根据顾客需求提前订货;利用得天独厚的旅游资源，根据不同剧组、地方摄制组拍摄电视剧、纪录片、宣传片的时机，向剧组工作人员推荐特色商品、自有商品。

　　创新“党员+旗帜”局势。根据分公司下达的月度销售任务，将任务指标进行分站、分班、分人进行分配，确保人人头上有任务，人人肩上有指标。根据辖区加油站客户情况、销售高峰、销售节奏，优化排班，提升服务质量，每周开展一次“加油十三步曲”“收银六步曲”强化培训，倡导“微笑服务、有声服务、送别服务”。结合节假日销售情况，增加白天当班员工人数，明确人员分工，指定车辆引导人员，非油商品推介人员，现场卫生清洁督查人员;党支部书记、支部委员轮流参与辖区加油站机动班排班，带头开展耐心、热心、贴心的“三心”服务，参与夜间值班、参与夜间巡检、参与疫情防控情况督查，充分发挥党员示范引领作用，以小小举动，体现党员的以身作则，体现党员的身先士卒，体现党员的示范引领。