宁夏销售“两转变三提升”实践“四个诠释”

来源:宁夏销售 发布日期:2019-06-04 浏览量:201

  油品销量同比增长3.4%、较年初环比提高7个百分点;银川区域汽油日均纯枪销量较2月份增长34%;加油站防渗改造实现改造不停业……5月10日,在宁夏销售经营活动分析会上,飘红的销售数据和攻坚成果,让与会人员深切感受到“两转变三提升”实践活动带来的重大变化。

  今年,宁夏销售开展以“转变思想观念、转变工作作风,提升能力素质、提升市场份额、提升经营效益”为内容的实践活动,结合企业实际推动“四个诠释”岗位实践活动落实落地、融入主业,凝聚打赢市场份额保卫战的强大合力。


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  刀刃向内深挖思想观念问题

  思想是行为的先导。宁夏销售将“两转变三提升”实践活动的切入点放在领导干部的观念问题上,引导党员干部深挖自身存在的不适应、不适合新发展理念、市场新变化和零售新业态的思想观念,特别是市场营销中存在的传统观念和惯性思维。

  他们以两级党委理论中心组学习为主要抓手,以“三会一课”“学习强国”学习平台、智慧党建app自主学为主要载体,引导党员干部深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,推动理论同实践紧密结合,使干部思想能力跟上市场竞争需要。

  把查摆问题与“形势目标任务”教育紧密结合。在年初的形势任务教育活动中,宁夏销售提出“四个突出”,即突出集团公司市场化改革和高质量发展新部署,突出销售公司营销政策新要求,突出宁夏销售面临市场竞争新挑战,突出公司改革发展国企党建新任务,全体干部员工深入学习贯彻,为深入查摆问题奠定基础。

  用查摆问题结果体现党员干部担当精神。要求党员干部对标肩负的责任和使命,联系个人思想和作风实际,特别是联系由于个人思想观念原因,造成市场应对不力、竞争被动的问题,进行深入反思、深刻检讨,形成较高质量的个人自我剖析材料,副科级以上党员干部参与率达到100%。


  知己知彼纠正营销思路方法

  查摆的问题有多大,整改的动力就有多大。“两转变三提升”实践活动用自我查摆问题的成效推动工作作风的转变。

  公司领导班子带头,深入全部片区、所有加油站开展市场调研,逐站分析对手策略、深度剖析市场形势、详细诊断制约增量因素、现场开具提量“良方”。地市分公司领导干部把查摆问题、作风转变与市场调研紧密结合,扑下身子、扎进市场开展本区域市场的调查研究,摸透市场情况、竞争对手、现有客户和潜在客户,潜心研究“点对点”主要竞争对手,为制定针对性的价格策略奠定基础。

  今年,宁夏销售改变过去跟随竞争对手价格节奏和营销策略开展竞争的方式,变被动为主动,各区域市场分片区、分商圈、分线路制定并不断优化营销方案,采取“合纵连横”营销战术,精准调整各站零售促销力度,集中兵力培育重点竞争站点,以变应变、以变制变、一片一战,增强市场竞争实效和主动控制能力。

  实践活动把推进市场治理作为作风转变重点,市场治理由“等待观望”转为“主动出击”。公司领导带队拜访全区各级政府领导,推动地方政府全面开展市场治理。成立临时市场治理协调部,牵头组织和推动各区域市场整顿;实行分级负责开展市场治理,调动全员力量开展搜集信息和调查取证,群策群力推进市场治理工作。


  弥补短板增强市场竞争本领

  宁夏销售抓重点、盯关键、补短板、强弱项,全面建立公司和各区域市场份额保卫战和下一步市场份额提升战的三年发展规划,明确各区域市场份额的底线、遏制回升市场份额的主要措施,切实增强市场控制能力。

  各地市分公司以战略性、系统性以及实效性为要求,立足解决当前市场份额降低问题,着眼实现市场长期主导目标,全方位统筹规划、综合施策,制定短期营销方案和中长期发展规划,为可持续发展奠定坚实基础。

  服务基层简政放权,着力提升市场应对能力。进一步推进“简政放权”,实行利润和份额目标管理,把促销定价权和促销策略制定权下放到基层分公司,全面激活市场主体活力,同时也为基层领导干部搭建起提升学习、引领发展、改革创新和驾驭复杂局面“四大能力”的舞台。

  开路看先锋,群众看干部。发挥“头雁效应”,提升狠抓落实能力。中卫分公司副经理李广宁通过潜心研究、创新探索出一套完整安全的不停业施工改造方案,破解项目施工严重影响销售的难题;银川分公司副经理杨保栓白天调研市场,晚上定营销措施,以钉钉子精神盯着份额指标干、盯着竞争对手干,银川区域汽油纯枪量自5月份开始同比正增长,他本人获得集团公司“优秀青年”称号。



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