陕西销售：党建书写经营答卷

　　扭亏三年来，2023年盈利最多。过去一年，陕西销售延安分公司党委深入贯彻落实“转观念、勇担当、新征程、创一流”活动，推动基层创效、员工创造，全年经营利润同比增长862%，书写了一份让组织满意、客户满意、员工满意的经营答卷。

　　从“老大难”到示范地

　　一年里100余人次进出、各项任务指标落后、投诉和不稳定事件频发……曾经在分公司排名靠后的老大难片区变身示范片区。这一年里，安塞片区脱胎换骨、蝶变跃升，成为站排头、走前列的管理创效标杆。

　　“从后进到先进，带队伍的底气来自政策的灵气。”翻开安塞片区党支部书记徐海龙的工作笔记本，首页就是安塞片区及6座加油站的各项任务目标。任职三年来，徐海龙感到工作最轻松、变化最大的是2023年。

　　分公司党委印发了《关于下放考核监督等五项管理权限的通知》。作为支部书记，徐海龙有了诸如千元以内费用审批权、加油站经理竞聘绝对建议权等权限，权责对等、管理更加顺手。加油站经理实行年薪制，坚持能上能下，动态进行月考季清考核。2023年，分公司累计免除任务指标不达标的19名站经理。营业员实行全员双选，形成“有为才有位”的导向氛围。在这一年，安塞片区无一名站经理免职，员工进出仅5人，所有站点未发生一起投诉。

　　分公司简化绩效考核指标后，只考核纯枪销量、毛利、净利润三项指标。上班的员工交班后，能清楚算出自己每天干了哪些事、挣了多少钱。碟子沟加油加气站实行班组对标，设置店外奖励标准，员工月收入形成差距。徐家沟加油站紧盯业绩靠后员工，从帮到教再到会，曾经的“开口难”营业员屈松原单月销售武夷山水45箱、销售十惠礼包13套。

　　利润、任务进度、移动电子卡支付、十惠礼包、好客饮水节、贵遵仙酿、特仑苏牛奶......各项竞赛排行榜上，安塞片区几乎样样走在前，全年创效占分公司四分之一。

　　从“事后怨”到事前算

　　“72桶滞销润滑油，再不销售就压在手里了。”去年年初，刚刚到任旦八加油站经理的李志金面对这批“存货”，心里盘算，与其事后向上级抱怨这款润滑油因农机用户嫌价格高难销的事实，不如提前努力想办法。

　　五天时间里，李志金收集到十多个摩托车客户电话，又几经周转联系到一家修理厂，用零散和集中销的方式化解了滞销商品的危机。

　　“每天早上最重要的事就是打开工作群，看业务和财务两个部门发布的片区任务、毛利进度日通报。”在志丹片区党支部书记白桂喜手机上，即时通的宝石花图标他点得最勤。关心片区的营销进度，紧盯每座加油站的量效进度，和相关专业线一道，在过程管控、督导施策上下功夫，志丹片区也成为分公司重要创效片区之一。

　　“各站经理：即刻起执行公司柴油批发价......有意向及时和我对接。”看到直批价格调整，客户服务中心党支部书记杨亮总是第一时间在群内发布消息，一天接成百个电话。“洛川片区马雄彦销售17.98吨、呼家川今日销售直批25.9吨。”加油站工作群内，佳绩频传。批零一体运作，全员营销扩销，使分公司纯枪吨油费用同比下降17%，经营毛利总额同比增长19%。

　　分公司各层面、各环节深入推进提质增效方案，在关键环节算账创效保增长。在党支部+阿米巴示范点——建华寺加油站，站经理张瑜跟大家分享着自己从工作到生活的变化。2022年第四季度，该站定编缺员一人，张瑜悄悄算起了人工成本账、人均劳效账，全站3个人试着干4个人的工作，结果不但大家的收入高了，干劲也更足了，这座乡村加油站日均销量也从4吨跃升至8吨，人均工资同比大幅增长。

　　身边的样板看得见。2023年，分公司组织评选“凡人不凡·油光之星”等各类先进个人50余人次，总结“黄斌式守站法”、“秋霞式推销法”等典型经验，组织巡回岗位讲述，让先进典型走进员工身边，让员工中涌现出更多先进。

　　“党建与业务双向融合不是一句口号，党支部在组织党员和员工用心做好每一件事的过程，就是在融合。”在分公司执行董事、党委书记张亚斌看来，围绕中心、服务大局的自觉行动就是智慧党建“三基本”建设与“三基”工作的有效融合。

　　从“观望变”到务实干

　　“以前上班等着看，现在一天有一天的盼头、劲头。”90后洛源加油站值班经理白海芬，去年7月从安塞片区轮训半年回到吴起片区后，主动想着为企业谋发展。10月份，白海芬从营业员走上值班经理岗位。“真真切切的福利，踏踏实实的暖心。”看着每季度塞满后备箱的劳保、增长的灶补、取暖费，白海芬和同事们干劲更足了。

　　过去一年，分公司持续扩大“民生福祉”，切实让企业发展成果惠及广大员工，优先提高一线员工劳保、灶补、取暖费标准，员工幸福指数持续提升。

　　分公司精文简会，大兴调查研究之风，会议同比减少20%，领导干部深入基层调研检查频次同比提升70%。班子成员合力勇啃改革硬骨头，让“有为有位”形成干事创业鲜明导向，实行站经理与营业员双向选择，跨片区调岗16名落选员工，27名退出站经理全部在营业员岗位工作，有效化解了冗缺员矛盾，盘活用工一池水。

　　为实现精准施策、帮扶到站，业务、客服党支部组建“一站一策”党员突击队，13名党员及员工分别包联5-6座加油站，开展三级联动市场商情调研，精准制定营销策略，积极应对市场变化，包抓服务助力量效提升。对3000吨以上的站点进行重点管控，督导站经理每天对纯枪量、毛利以及非油指标进行复盘，上下联动稳定销量基本盘。

　　实干创造出不平凡的业绩。好客饮水节刚启动时，徐家沟加油站经理付永嘉“抢”下最后一车3500箱武夷山水，联合4座加油站40天售罄再补货，并创造25天单站销售600箱牛奶的奇迹。子长片区营业员李秋霞、王丹花潜心研究市场，大胆开口营销，全年共销售车辅产品740套。甘泉片区下寺湾加油站经理郝娅娅把功夫下在站外，实现了82%的店外销售业绩。