陕西销售:党建书写经营答卷

来源:陕西销售 发布日期:2024-01-22 浏览量:208

  扭亏三年来,2023年盈利最多。过去一年,陕西销售延安分公司党委深入贯彻落实“转观念、勇担当、新征程、创一流”活动,推动基层创效、员工创造,全年经营利润同比增长862%,书写了一份让组织满意、客户满意、员工满意的经营答卷。

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  从“老大难”到示范地

  一年里100余人次进出、各项任务指标落后、投诉和不稳定事件频发……曾经在分公司排名靠后的老大难片区变身示范片区。这一年里,安塞片区脱胎换骨、蝶变跃升,成为站排头、走前列的管理创效标杆。

  “从后进到先进,带队伍的底气来自政策的灵气。”翻开安塞片区党支部书记徐海龙的工作笔记本,首页就是安塞片区及6座加油站的各项任务目标。任职三年来,徐海龙感到工作最轻松、变化最大的是2023年。

  分公司党委印发了《关于下放考核监督等五项管理权限的通知》。作为支部书记,徐海龙有了诸如千元以内费用审批权、加油站经理竞聘绝对建议权等权限,权责对等、管理更加顺手。加油站经理实行年薪制,坚持能上能下,动态进行月考季清考核。2023年,分公司累计免除任务指标不达标的19名站经理。营业员实行全员双选,形成“有为才有位”的导向氛围。在这一年,安塞片区无一名站经理免职,员工进出仅5人,所有站点未发生一起投诉。

  分公司简化绩效考核指标后,只考核纯枪销量、毛利、净利润三项指标。上班的员工交班后,能清楚算出自己每天干了哪些事、挣了多少钱。碟子沟加油加气站实行班组对标,设置店外奖励标准,员工月收入形成差距。徐家沟加油站紧盯业绩靠后员工,从帮到教再到会,曾经的“开口难”营业员屈松原单月销售武夷山水45箱、销售十惠礼包13套。

  利润、任务进度、移动电子卡支付、十惠礼包、好客饮水节、贵遵仙酿、特仑苏牛奶......各项竞赛排行榜上,安塞片区几乎样样走在前,全年创效占分公司四分之一。

  从“事后怨”到事前算

  “72桶滞销润滑油,再不销售就压在手里了。”去年年初,刚刚到任旦八加油站经理的李志金面对这批“存货”,心里盘算,与其事后向上级抱怨这款润滑油因农机用户嫌价格高难销的事实,不如提前努力想办法。

  五天时间里,李志金收集到十多个摩托车客户电话,又几经周转联系到一家修理厂,用零散和集中销的方式化解了滞销商品的危机。

  “每天早上最重要的事就是打开工作群,看业务和财务两个部门发布的片区任务、毛利进度日通报。”在志丹片区党支部书记白桂喜手机上,即时通的宝石花图标他点得最勤。关心片区的营销进度,紧盯每座加油站的量效进度,和相关专业线一道,在过程管控、督导施策上下功夫,志丹片区也成为分公司重要创效片区之一。

  “各站经理:即刻起执行公司柴油批发价......有意向及时和我对接。”看到直批价格调整,客户服务中心党支部书记杨亮总是第一时间在群内发布消息,一天接成百个电话。“洛川片区马雄彦销售17.98吨、呼家川今日销售直批25.9吨。”加油站工作群内,佳绩频传。批零一体运作,全员营销扩销,使分公司纯枪吨油费用同比下降17%,经营毛利总额同比增长19%。

  分公司各层面、各环节深入推进提质增效方案,在关键环节算账创效保增长。在党支部+阿米巴示范点——建华寺加油站,站经理张瑜跟大家分享着自己从工作到生活的变化。2022年第四季度,该站定编缺员一人,张瑜悄悄算起了人工成本账、人均劳效账,全站3个人试着干4个人的工作,结果不但大家的收入高了,干劲也更足了,这座乡村加油站日均销量也从4吨跃升至8吨,人均工资同比大幅增长。

  身边的样板看得见。2023年,分公司组织评选“凡人不凡·油光之星”等各类先进个人50余人次,总结“黄斌式守站法”、“秋霞式推销法”等典型经验,组织巡回岗位讲述,让先进典型走进员工身边,让员工中涌现出更多先进。

  “党建与业务双向融合不是一句口号,党支部在组织党员和员工用心做好每一件事的过程,就是在融合。”在分公司执行董事、党委书记张亚斌看来,围绕中心、服务大局的自觉行动就是智慧党建“三基本”建设与“三基”工作的有效融合。

  从“观望变”到务实干

  “以前上班等着看,现在一天有一天的盼头、劲头。”90后洛源加油站值班经理白海芬,去年7月从安塞片区轮训半年回到吴起片区后,主动想着为企业谋发展。10月份,白海芬从营业员走上值班经理岗位。“真真切切的福利,踏踏实实的暖心。”看着每季度塞满后备箱的劳保、增长的灶补、取暖费,白海芬和同事们干劲更足了。

  过去一年,分公司持续扩大“民生福祉”,切实让企业发展成果惠及广大员工,优先提高一线员工劳保、灶补、取暖费标准,员工幸福指数持续提升。

  分公司精文简会,大兴调查研究之风,会议同比减少20%,领导干部深入基层调研检查频次同比提升70%。班子成员合力勇啃改革硬骨头,让“有为有位”形成干事创业鲜明导向,实行站经理与营业员双向选择,跨片区调岗16名落选员工,27名退出站经理全部在营业员岗位工作,有效化解了冗缺员矛盾,盘活用工一池水。

  为实现精准施策、帮扶到站,业务、客服党支部组建“一站一策”党员突击队,13名党员及员工分别包联5-6座加油站,开展三级联动市场商情调研,精准制定营销策略,积极应对市场变化,包抓服务助力量效提升。对3000吨以上的站点进行重点管控,督导站经理每天对纯枪量、毛利以及非油指标进行复盘,上下联动稳定销量基本盘。

  实干创造出不平凡的业绩。好客饮水节刚启动时,徐家沟加油站经理付永嘉“抢”下最后一车3500箱武夷山水,联合4座加油站40天售罄再补货,并创造25天单站销售600箱牛奶的奇迹。子长片区营业员李秋霞、王丹花潜心研究市场,大胆开口营销,全年共销售车辅产品740套。甘泉片区下寺湾加油站经理郝娅娅把功夫下在站外,实现了82%的店外销售业绩。


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