甘肃天水销售:党建引领销售开门红

来源:甘肃天水销售 发布日期:2021-03-10 浏览量:157

  2021年1月份,甘肃天水销售分公司党委在集团公司党组、上级公司党委的坚强领导下,坚持以党建引领中心工作,党委领航、支部发力、全体党员冲锋在前,团结带领全体员工取得了截至1月底,成品油销售同比提升25.93%,非油销售同比提升25.7%的新年销售开门红。

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  早宣贯,凝聚思想共识。公司党委班子、党支部、部门、加油(气)站四级联动开展十九届五中全会、集团公司市场营销会议、上级公司工作会议精神学习宣贯工作。党委中心组集中学习研讨5次,班子成员面向基层宣讲2轮8次,支部书记面向支部宣讲11次。使全体员工与企业改革发展达到了思想上、目标上、节奏上、行动上的同心、同向、同频、同步。

  早谋划,明确目标方向。公司党委组织召开主题教育暨2021年经营分析会,结合会议精神的宣贯、落实,查找问题、找出差距、补足短板,进一步完善2021年工作目标和举措。各党支部、各部门、加油(气)站将年度目标任务,细化分解到月、季、年,工作落实到具体岗位。同时完善周督促、月预警、季通报制度,加大督办力度,确保落实成效。

  早调研,把握市场动态。结合基层宣讲及节前客户拜访工作,开展内外部市场调研工作。对内找出管理症结,深度解决制约提质增效问题及困扰基层的“操心事”和“烦心事”;对外深入走访重点市场和客户,加强沟通交流,真实了解客户需求,全面把握市场、服务、价格、客户经营状态等情况,为研判市场,规划营销提供了第一手资料。

  早行动,有序开展营销。年初召开加油(气)站营销工作会议,有序部署开年营销工作;动员部署“优质服务1+1升级年”主题活动,全面推进服务管理工作走深走实;对直批客户进行客户经理摘牌管理,突出对重点客户的专业化开发管理。对89家重点客户进行拜访,达成供油意向,其中19家特许站,签约锁量1.8万吨;对16家非油业务大客户、7家战略合作伙伴进行拜访,初步达成销售意向,落实销售额400万元。同时全力开展“福牛贺新春好客暖情真”年货大街主题促销活动,为2021年营销“开门红”打下坚实基础。


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